De lykkelige omstændigheder i erhvervslivet er, hvis vi selv mangler evnerne, visionerne og ideerne, at vi gennem traditionelle markedsanalyser, på trods af deres åbenlyse mangler, og via "at give kunden, hvad de vil have-paradigmet" kan skabe helt ok økonomiske resultater.
Det kan også være en ganske god forretning at ligge i slipstrømmen af brancher, hvor pionerer disrupter og dermed skaber fornyet opmærksomhed, og vi kan høste de lavthængende frugter af det hele. Især hvis virksomheden, der bruger denne strategi, har de finansielle muskler til at investere mere i markedet end sine konkurrenter.
En vigtig sikkerhed for økonomiske resultater
Det sikrer faktisk, at vi kan skabe god omsætning og indtjening selv i organisationer, hvor kompetencerne ikke er frit tilgængelige, og det også i kulturer, hvor motivation er en knap ressource. Frygtbaseret ledelse, excel-arket og business as usual-tankegangen kan skabe tilfredsstillende resultater. Det er en fantastisk mekanisme og sikkerhed, som mange virksomheder mestrer.
Måske værd at tænke over i en time
Når det er sagt, er det en spændende tanke at forestille sig, hvad der sker i en virksomhed, når vi ud over disse traditionelle dyder tilføjer andre kompetencer, motivationer og visioner. Hvis du har lyst til at forfølge denne tanke, så vil jeg lege lidt med den i resten af denne artikel - og håber, at det kan give værdi for dig og din virksomhed. Hvis ikke, er en sådan artikel her heldigvis hurtigt og smertefrit klikket væk.
Hvad nu hvis?
Virksomheder, der med succes har opbygget stærke økonomiske muskler, investerer konstant og proaktivt nogle af disse penge i at overgå sig selv? Det lyder måske umiddelbart lidt skørt, men omvendt er der altid folk udefra, som hele tiden forsøger at udkonkurrere dig. De fleste af de udefrakommende vil fejle, men pludselig vil nogen have succes med at prøve! Og nu er det en bedre forretning, hvis det sker indefra og ikke udefra. Jeg håber, at grunden til dette er klar?
Men at "lege" med mennesker, der har en helt anden tankegang og adfærd end resten af organisationen, og bede dem om konstant at "hacke" forretningsmodellen, produkterne, tjenesterne og metoderne for at skabe solid forretningsværdi, har et ubegrænset potentiale. Hvis dette projekt umiddelbart virker urealistisk, er der seriøse virksomheder, som med succes hyrer en business provocateur (mig) til at køre dette projekt på deres vegne. Det er ofte billigere, lettere at komme i gang med og lettere at overdrage, når organisationen er klar.
En af de mange fordele ved at gøre dette er, at de (internt), der ikke ønsker at udfordre status quo, kan slippe for det. Det er en vidunderlig frihed at tilbyde sine medarbejdere. Det sikrer også, at det kun er dem, der ønsker at udfordre det samme (status quo), der skal bruge tid på projektet. Win / win.
Forestil dig det?
At du konstant skaber frihed og tid for ledelsen til at "forlade" rotteræset og tænke strategisk. Og at du bruger denne tid på at analysere og trykprøve egne ideer, adfærd og branchelogikker. Det kan ske i virksomheder, at en ledelse faktisk aldrig rigtig får "rigtig" feedback. Det kan være sådan, at når man stiger i graderne som leder og får mere magt, så falder kvaliteten af den feedback, man får. Det sker selvfølgelig kun i organisationer, hvor der er et vist antal medarbejdere, som er bange for at miste deres job og derfor begynder at tænke på deres egen jobsikkerhed, før de forfølger virksomhedens interesser i at opnå bedre resultater.
Denne sparring er også let tilgængelig og økonomisk rimelig, hvis du hyrer business-provokatøren (mig).
Hvad handler det her egentlig om?
Faktisk er der mange mange muligheder, og det spændende er ofte, at hvis jeg bruger lidt tid på at tilpasse mig dine specifikke behov, udfordringer og omstændigheder, så bliver mulighederne flere og rigere. Det er selvfølgelig lidt nemmere at gennemgå salgsklasse A, B eller C i en travl hverdag. Eller et godt grin og et inspirerende kick-off. Heldigvis er der plads til os alle, vores behov og vores ønsker. På markedet for udvikling og sparring kan du få alt, hvad hjertet kan begære.
Her er min "skjulte" dagsorden
Det er ikke nogen hemmelighed, at jeg gerne vil sælge min ekspertise til dig - for penge. Jeg skriver ikke mine indlæg for mit glatte ansigt - slet ikke. Jeg tror simpelthen på, at uanset hvem du eller din virksomhed er, dine omstændigheder og ønsker, så kan vi sammen skabe et gennembrud. Derfor skriver jeg mine indlæg: Så du kan lære mig lidt bedre at kende og måske få lyst til en samtale om dine forretningsønsker.
Er du og virksomheden et sted, hvor mere af det samme ikke længere kan dække hele din virksomhed. Hvor "et spark i vanetænkningen" kan give mening, og hvor det at skabe resultater aldrig må gå på kompromis, tror jeg på, at vi kan indgå i et "lykkeligt ægteskab". På et hands-on niveau kan jeg dele med dig, at jeg kan levere det, jeg tilbyder i foredrag, sparring og processer.
Vi kan starte med at drikke en kop kaffe eller to og have en samtale om det.
Christian Campbell
+45 53 53 52 00
DA 
EN