Som podcast - klik her.
Det er en bemærkelsesværdig effektiv øvelse at se på vores virksomhed og spørge: Hvad gør vi dagligt, som absolut ikke giver nogen værdi? Lægger vi kræfter i, som ikke giver nogen "chance" for at høste? Det vil give uhørte resultater og effekter, hvis vi omsætter konklusionerne til handling.
- Drikker jeg som sælger dagligt to kopper kaffe med potentielle kunder, som jeg siger til mig selv bygger relationer, men må konkludere, at 65% af min omsætning kommer fra folk, jeg aldrig har drukket kaffe med?
- Bruger jeg som leder tid på bestemte møder, men må konkludere, at de tre mest værdifulde beslutninger det sidste år blev truffet ved vandkøleren på gangen og ikke på møder?
- Deler vi ofte ideer med folk, som aldrig udfører andet end business as usual?
Eksemplerne er måske lidt forsimplede J Det er stadig interessant at udfordre os selv til at "holde op med at gøre" adfærd, der har vist sig at være tæt på værdiløs.
Hvad kunne være endnu mere værdifuldt?
- Som salgsrepræsentant. ligger "salget" i at forstå, hvordan dine kunder tænker, taler, føler og derfor køber. Kogt ned til kernen skal vi vide, hvad folk ønsker for at kunne give dem, hvad de behov = vores produkt eller service selvfølgelig.
- Så hvis du tilføjer "lytter så meget", kan du nu konkludere, at dine kunder taler så meget, at de glemmer at drikke kaffen.... du vinder.
- Hvis du som leder tilføjer "at forstå folk så dybt", kan du nu konkludere, at de bliver motiveret af din forståelse og ikke af dine input - så vinder du.
Så lad os tage alt det, der ikke fungerer, putte det i "en kasse" med det, der er mest effektivt, og blande dem sammen.... hvad får vi?
Gør det, og lad os se.....
Hav en dejlig weekend
Christian Campbell
DA 
EN